التسويق هو علم مبيعات يعتمد على نفسية المستهلك. في المنافسة الشديدة في السوق ، بسبب التقدم التكنولوجي والتنظيم التدريجي للسوق ، ليس من السهل على المستهلكين التمييز بين المرتفع والمنخفض فقط من حيث جودة المنتج. في هذه الحالة ، ما الذي يجب استخدامه لإقناع المستهلكين؟ يجب أن تجد شخصية منتجك ، أي الاختلاف عن الآخرين ، أو إنشاء هذا الاختلاف. بصراحة ، هو العثور على نقطة بيع المنتج.

العنصر المادي هو نسيج والملمس من سطح المواد المستخدمة في التعبئة والتغليف للمنتج. وغالبا ما يؤثر على المؤثرات البصرية من التعبئة والتغليف للمنتج. أفضل تأثير للمنتج يمكن أن يتحقق عن طريق استخدام التغييرات السطحية مختلفة أو الأشكال سطح المادة. مواد تغليف، سواء الورقية أو البلاستيكية المواد، والمواد الزجاجية والمواد المعدنية ومواد السيراميك، والخيزران والخشب والمواد، والمواد المركبة الأخرى جميعا مختلفة آثار آلية الملمس. باستخدام مواد مختلفة، والجمع بين وتكوين عليها أن توفر للمستهلكين مع الجدة، وبرودة، أو الفاخرة بشكل صحيح. أنه يشعر أن العنصر المادي هو حلقة هامة في تصميم التعبئة والتغليف، وأنه يؤثر بشكل مباشر على وظائف الكلية والتكاليف الاقتصادية من التعبئة والتغليف والإنتاج وأساليب المعالجة، وإعادة التدوير والتخلص من نفايات التغليف.

لماذا اخترت هذا ماركة معينة؟ هل هو بسبب دفعة، أو بسبب الاحتياجات الحقيقية؟ ربما هذا الشيء المثير للاهتمام، لذلك شرائه. مثل شراء الشامبو، وبطبيعة الحال قد تحتاج زجاجة الشامبو، ولكن هل حقا في حاجة الى العلامة التجارية التي تبدو جميلة وباهظة الثمن الشامبو؟ قد لا يكون الأمر كذلك! ولكنك فعلت شراء هذه الزجاجة من الشامبو لأنه جعلك تشعر المألوف، حتى لو ألقيت هذا النوع من الشامبو في سلة الخصم.